批发市场向高端转型,困难在哪里?
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规划提出,对市场成熟度高、研发设计和供应链整合能力强的市场,引导其向集商品展示交易、时尚发布、品牌聚集的孵化中心转型,成为总经销商、总代理商云集的商业高地。其实类似概念在十多年前就已经出现了。当初提出,也是为了解决长期存在的山寨化和低端竞争问题。不过时至今日,低端还是有广阔生存空间,市场并没有跟随规划意志而发生太多的巨变。
比如占地面积仅1.5平方公里的流花商圈,就有专业服装市场34家,商户3万多家,年交易量占全国1/3。如此成熟的专业市场扎堆,流花商圈就存在着定位及所销售商品同质化竞争的状况。这种竞争也是同类商家互相模仿抄袭、缺乏版权意识的缩影。在材质工艺差异甚微,设计无法得到保护的大环境下,要打响品牌其实成本极高。
市场的自发和无序竞争,就让产品处于廉价的境地,让企业没有打造长远品牌的欲望。最终也决定了批发领域无非就是一个完全竞争的碎片市场。所谓的服务体验、展示鉴赏、旗舰名店、研发中心之类的概念,对商家来说并非利润中心。真的要去做一两个,无非也是迎合外界的视觉享受罢了。各商家更多是心照不宣地做着模仿生意,只要市场需求足够大,高端工程就显得不那么迫切了。
至于“专业市场商场化”,也是为了让批发产品卖出零售价格,以增加利润空间。前提是批发市场得赏心悦目让人流连忘返,各种类型的餐饮、休闲、银行必须很丰富,停车毫无问题,路线引导顺畅,还要增加大量类似购物中心的体验设施。这就涉及到重新规划布局、清理过度分散的问题。这就需要商家支持转型,需要政府财力支持,还要割舍出许多黄金地段来打造各种情景式消费。
很显然,至少目前火车站周边一带依然还是生意人营生之地,远不是市民轻松愉快逛街的地方,很难说服人们来这里享受购物。无论服装市场的价格高低,根本就替代不了诸如北京路、天河城的消费。光是“五类车”横行、交通拥堵问题,就足以让管理部门头疼不已。更别说和城中村出租屋问题纠结一道,成为长期顽疾。作为完全以货物为中心的集散地,普通市民又有多少会喜欢去凑热闹、捡不知真假的便宜货呢?
至于开展“互联网+批发市场+综合服务”转型,这一点其实就不用去引导了。国内大小B2B、B2C电商平台已经兴起10多年了。对各种玩法,企业比政府还熟悉得多。铺租这么贵,人工这么高,交通这么拥堵,生活成本这么高,为什么不统统上网虚拟交易?传统生意的商人当然有其考量。毕竟国内诚信环境还有待完善,和陌生人做生意风险是很大的。仅此一项,想疏解集散地的人口规模就存在很大困难。
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《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》约211万字，约2300页。16开上中下三册。
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