老化店铺转型， 不妨看看这个义乌商户是怎么做的
 |
 |
金华新闻客户端5月7日消息 浙中新报记者 冯俊江 义乌小商品种类繁多，但不少行业都存在同质化竞争的问题。在袜业和打底裤行业，这一问题同样存在。不过，一些嗅觉灵敏的商户，已嗅到了其中危机，转型走起了其他路线。国际商贸城四区瑞亚无缝打底裤商行的王嫣玲，就是其中之一。“半路出家”的她，愣是凭借先前积累的工作经验以及家人的帮助，成功走出了一条转型之路。
《专业批发市场运营管理规章制度汇编》适用对象： 1、各地各类专业批发市场开发投资商、市场运营商、市场管理者；2、各商场、商城，购物中心、集贸市场等；3，各仓储式商场 、各连锁店、特许经营店、专业店等各种商业零售企业；4，各级政府、职能主管部门；5，各市场策划咨询等机构、研究院所等机构；
《专业批发市场运营管理规章制度汇编》约120余万字，分电子书、纸介质两种形式发行。纸质规格:16开，1300页；电子书，光盘。
浙江（义乌）商成专业市场研究所 总发行 电话0579 83059667 15325915356 发行QQ1615472898
动手前，先观察市场
王嫣玲原本是一名都市名领，2011年和丈夫结婚后，才放弃了原本的生活，接手了婆家的生意，“半路出家”做起了老板娘。此前，她是一家国际知名鞋业集团的品牌运营人员，从事着女孩子羡慕的时尚行业，拿着优渥的薪水。
有了新的事业，就要重新规划。接手之初，王嫣玲并未急着出手，而是选择先观察市场。
得益于从事品牌运营的工作积累，她掌握了一整套应对商业市场的品牌运营操作方法，也养成了用统计数据去理性分析市场的思维习惯。这些经验和思维习惯，对之后转型经商的她，大有助益。
“老一辈做生意，久了就会带点执念和谨慎。”王嫣玲说，老一辈做通货产品做习惯了，舍不得转行，也害怕转型，就热衷于跟风，这对一个企业来说，非常危险。
初入市场的她，先是对市场打底裤和袜子的区块，开始了实地调研。得出的结论是，整个市场中，几乎每间卖袜子的店面里，都有半间在卖打底裤和一体裤。一个热销款一出，第二天就开始降价，市场的饱和程度已到了临界点。可是，在市场中，来自全国各地的采购商却表现出了前所未有的热情。
专业市场调研团队出身的王嫣玲，从中得到了两个关键的信息：第一，一体裤行业出现了严重的同质化竞争和产能过剩问题，新一轮的产业升级和大洗牌即将发生，“瑞亚”必须尽快做出反应；第二，一体裤行业并不像有些人以为的那样会盛极而衰，反而需求正盛，值得进一步挖掘。
出于这两点认识，王嫣玲开始了大刀阔斧的变革。2012年起，瑞亚无缝打底裤走上了转型之路。
要转型，就要转彻底
对市场有了基本的观察和判断后，工厂随即进行转型。这一次变革，对“瑞亚”称得上脱胎换骨。
在生产端，工厂清空了原有的原材料和库存，王嫣玲全面引进了棉质、锦纶等原材料作为打底裤的生产材料，并采用高粘度单丝作为一体裤的生产原材料。同时，她还全面禁止工厂流水线上偷工减料或者次品流出的情况，杜绝为降低成本，模仿某些厂家在裤子的腰口等地方改用涤纶等其他材料生产，或者采用低粘度丝，又或者减少用丝量的情况发生。
在品牌运营方面堪称专业的王嫣玲，对自家企业的品牌打造进行了一系列的再设计。
除了提升产品本身的品质，王嫣玲还在包装上做了大幅的改进：把裤子由原本的袋装，改成盒装包装。这一改进，大大提升了企业的品牌形象。
在2012年至2014年间，企业过滤掉了大部分的“低价”客户，慢慢培养起了自己新的客户群体。早期，王嫣玲向很多自己经商的朋友推荐过自家的打底裤，可是相比品牌产品，“瑞亚”不具备品质和品牌优势。但三年后，王嫣玲通过自己的改革，把“瑞亚”经营成了一体裤品牌中的一匹黑马，成为了质量和价格能够比拼大厂家，而且性价比更高的自有品牌产品。
目前，“瑞亚”旗下有艾霓裳、慕妮施丹等多个品牌，在内销市场中颇具影响力。王嫣玲说：“市场的发展必然是一个优胜劣汰的过程，越是习惯采购便宜产品的客户，忠诚度往往也越低；反之，对品质有要求的采购商，忠诚度也越高。”
综合服务业，商贸综合体，专业市场策划咨询、整合运营 、升级改造专家
专业批发市场等商业地产策划咨询招商销售运营开发投资管理机构
义乌市商兴成市场投资管理有限公司
http://www.cnsxc.com/
电话 0579 85099786 15325915356
《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》约211万字，约2300页。16开上中下三册。
浙江（义乌）商成专业市场研究所发行
电话 0579 85099786
发行QQ1615472898
全书分7部：第一部运作准备类编；第二部策划代理类编；第三部建设工程类编；第四部投资销售类编；第五部招商租赁类编；第六部运营管理类编；第七部官方相关类编。这几部分涵盖了商业地产包括专业批发市场投资开发运营的全过程，从项目调研、项目立项、项目策划、工程或采购招标、项目广宣以及项目销售招商、项目运营管理等合同（协议）。几乎无所不含、基本能满足商业地产包括专业批发市场投资开发运营全过程需要。
《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》适用对象： 1、各地各类商业地产业批发市场开发投资商、商业地产专业批发市场运营商、商业地产市场管理者；2商业地产、各商场、商城，购物中心、集贸市场等；3，各级政府、职能主管部门；4，各商业地产专业批发市场策划咨询等机构、研究院所等机构；
《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》约211万字，约2300页。16开上中下三册。
浙江（义乌）商成专业市场研究所发行
电话 0579 85099786
发行QQ1615472898
《专业批发市场运营管理规章制度汇编》适用对象： 1、各地各类专业批发市场开发投资商、市场运营商、市场管理者；2、各商场、商城，购物中心、集贸市场等；3，各仓储式商场 、各连锁店、特许经营店、专业店等各种商业零售企业；4，各级政府、职能主管部门；5，各市场策划咨询等机构、研究院所等机构；
《专业批发市场运营管理规章制度汇编》约120余万字，分电子书、纸介质两种形式发行。纸质规格:16开，1300页；电子书，光盘。
浙江（义乌）商成专业市场研究所 总发行 电话0579 83059667 15325915356 发行QQ1615472898