义乌“洋生意”过程的艰辛与坎坷
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早在清代，每年冬春农闲之时，肩挑“糖担”，手摇“拨浪鼓”，去外地“鸡毛换糖”，是义乌人的传统。义乌地处较贫瘠的丘陵地带，不适合农作物种植，但这却在义乌人的骨子里种下了独特的商业基因。
这个实有人口200万左右的小城市，有着100名亿万富翁和5万名千万富翁……从身无分文到千万身家，在义乌，“白手起家”的故事层出不穷。
“世界超市”的前世今生
在义乌坊间流传着一句话：“如果在义乌小商品城的每间店铺停留5分钟，那么差不多需要3年的时间才能看完全部商品。”
作为联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构公认的“全球最大的小商品批发市场”，义乌中国小商品城创建于1982年，经过数次搬迁、扩建以后，目前拥有营业面积550余万平方米，共有5个分区，商位7.5万个，日客流量21万人次。
义乌小商品城主要经营工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等几乎所有的日用工业品，总共包括26个大类、180万个单品。2016年小商品城成交额为1105.8亿元，领跑全国各大专业市场。
此外，如今的义乌小商品城还搭建了国际性的小商品流通、信息和展示中心。在商户管理和物流配送上，义乌也有着独到的优势。早在2003年，义乌就着手开发专业的电子市场管理系统，利用电脑和互联网对商家产品和信息进行高效管理。同时，义乌市还拥有健全的物流配套体系，实现了海运、公路、铁路、空运的综合物流配置，为商户降低了内销和外贸的配送成本。
“一带一路”带来新机遇
2014年11月，“义新欧”中欧班列从中国义乌出发，经新疆阿拉山口口岸出境，途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰、德国、法国，历时21天，最终抵达西班牙马德里，将载满物美价廉的商品送往这些国家的货架。“义新欧”正式纳入中欧班列，让义乌全面融入全球市场网络和产业体系，并赋予其深度参与“一带一路”建设的独特优势。
由于刚需日用品在“一带一路”沿线国家的市场潜力巨大，义乌近些年的外贸生意开始好转。义乌市统计局的最新数据显示，今年1～3月，义乌全市进出口总额488.8亿元，同比增长23.7%；出口480.7亿元，同比增长23.0%；进口8.1亿元，同比增长84.3%。从出口方式看，一般贸易出口74.6亿元，同比增长19.3%；市场采购贸易出口404.1亿元，同比增长23.7%。
目前，义乌市场已与全球200多个国家和地区有贸易往来，外向度高达65%，义乌常驻外商有1.3万多人，100多个国家和地区在市场设立进口商品馆，经营8万余种进口商品，“买全球货，卖全球货”的国际化格局初步形成。
洋生意进入“互联网+”时代
早在7年之前的2010年，记者也曾去往义乌小商品市场参观，当时市场内人头攒动，在各个商铺询价、看货的各色生意人络绎不绝。而到了2017年的今天，市场则略显得冷清，少了这些前来批发、采购商品的商人，义乌街头“的哥”的生意也算不上红火……
这绝不是因为市场衰弱了，而是“互联网+”让义乌小商品市场原本通过实体经营的模式发生了深刻的变革，如今，许多买卖完全不需要采购者亲自跑一趟，只需通过线上下单，就可以轻松完成。
义乌小商品批发市场官方网站——义乌购，于2012年10月正式上线运营，把规模庞大的小商品市场“搬上网”，可将实体商铺进行360度全景展示。平台还有优选购、论坛等版块，以及巨便宜、众筹、转租转让、投诉处理、经侦平台、商铺服务等特色栏目。
2016年，该网站的在线总交易额突破60亿元，线下撮合交易额达到400多亿元。截至目前，义乌购平台在线总商品数量已达300万，日均浏览量（PV）350万次，日均访问用户30万人。
2017年，义乌购还推出了“义乌购国家馆”的全新项目，联合经义乌购认证的第三方跨境贸易综合服务商，解决线上交易中产生的跨境支付、跨境物流以及清关报关等问题。在“国家馆”里产生的交易，能够达到“可管、可控、可溯源”的要求。目前，已有来自马来西亚、印度、澳大利亚、日本和美国的有关企业与义乌购达成国家馆项目的合作意向。
重在发掘竞争优势
虽说在义乌做“洋生意”既能分享政策红利，也可享物流、电商等较为完善的配套服务，具有较大的平台优势，但这是否就意味着在义乌，洋生意就特别容易做呢？
显然，答案并不一定。
一方面，义乌小商品城在发挥集群效应的同时，也存在着同质化产品之间的激烈竞争，如果商户不具备一定的创新实力，则只能掉入与同行“打价格战”的陷阱，后果往往是两败俱伤。
另一方面，义乌小商品生意的“准入门槛”也越来越高，最显而易见的例子，就是市场中商铺高昂的价格。如，今天在义乌小商品城四区较好地段的一间仅十几平方米的商位，价格大约为120万元左右，相当于每平方米在10万元左右，一年的租金为20万～30万元之间。而在商铺价格最高的一区、二区，一间（十几平方米）商位的价格要达到200多万元。此外，每街（小商品城的商位按区、门、楼、街来定位）的第一个门面，价格往往最高。许多商户为了满足商品展示、陈列的需求，通常会买或租下2间（二十几平米）商位。
可以说，如果要在义乌的众多“洋生意”中脱颖而出，不仅要具备跨越“高门槛”的生意实力，也要有自身独特的竞争优势。在接下来的文章中，我们在偌大的义乌市场中选择了4个在外贸领域较为突出的个案，虽然他们的产品分别属于不同的行业门类，但都各自找到了做“洋生意”的门路——善于打造自身的优势。
如，格美电器蔡正浩近年来一心在全球市场中打响自有品牌，他的产品以高性价比的优势在中东、欧洲业内已有一定的知名度；同时，通过渗入产品的前期设计、研发，进一步提高竞争优势。星宝伞业张吉英在外贸领域起步相当早，已积累了20年与国外客户打交道的经验，她曾接受过央视及众多媒体的采访，善于市场沟通，树立品牌的辨识度。枫格花边欧金英在琳琅满目的花边市场中，专业做刺绣花边，并提供一系列外贸服务，开拓了中东、东南亚的市场。溢博针织何丹勤始终怀有一定的危机意识，她坚持产品质量的把控，拥抱创新，并十分注重外贸过程中的风险控制。
从这些优秀的义乌生意人的故事中，我们不难发现他们身上敏锐的市场嗅觉，灵活的经营思路，以及创新开放的胸怀；同时，我们也能发现做“洋生意”过程的艰辛与坎坷。（转自和讯 文/记者 陈悦）
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