抱团打造全球最大饰品配件产业基地

抱团打造全球最大饰品配件产业基地

义乌市饰品配件行业协会会长吴国杰：
得益于义乌国际商贸城的繁荣和义乌第一代饰品配件行业人的努力，兴起于20世纪90年代并腾飞于21世纪00年代的义乌饰品配件产业已跃居中国饰品产业龙头地位，成为全国最大的饰品配件行业销售基地。

2018年5月，中国（义乌）饰品产业发展论坛暨义乌市饰品配件行业协会第二届会员大会在义乌皇冠假日酒店举行。义乌国杰工艺饰品配件有限公司董事长吴国杰当选为义乌市饰品配件行业协会会长。他说，相比于仍处于低迷期的饰品市场，义乌的饰品配件行业却展现出了较为良好的局面。随着全球产业大分工大转移以及沿海产业的“挤出效应”，义乌饰品配件产业的优势效应将会更加明显。他希望行业内企业抱团发展，借助义乌饰品产业基地优势和本地相关政策优势，把义乌饰品配件产业打造成全球最大的饰品配件产业基地。

怀揣13000元来义乌创业 四年翻百倍

“我是一个幸运的人。”创业至今，吴国杰仍然保持着低调为人、谦虚做事的心态。

吴国杰是最早一批来义乌经营饰品配件的生意人。家境清寒的他深知未来是要靠自己打拼的。14岁起，吴国杰就独自一人开始卖菜。通过一分分的积攒，存下了13000元。1993年，吴国杰怀揣着这13000元来义乌闯荡，同年成立了义乌国杰工艺饰品配件有限公司（以下简称“国杰工艺饰品”）。“我老家是温州的，以鞋业闻名。当时鞋子上会有很多花朵类的装饰。”吴国杰琢磨着是否可以将这些在鞋子上的装饰品用在头箍等头饰上。

“当时在篁园市场租一个店铺要7000元，租一个仓库要4000元，加上其他零零散散的开支，13000元很快就花完了。”吴国杰回忆道。白天在市场里摆摊，晚上就在仓库里放一张小床，以仓库为家。为了减少开支，一饭一菜成为了标配。当时吴国杰的仓库在二楼，所有的产品从温州运过来后，需要搬到仓库里。一包饰品足足有160多斤重，每次有十几包或二十几包，吴国杰都是自己一个人默默扛上去，到晚上，脱掉衣服一看，肩背上一道道红色的烙印清晰可见。当时有挑夫笑着跟吴国杰说：“国杰，这东西这么重，你只要每包给我5毛，我就帮你扛上去。”吴国杰每次都笑着回答说：“不用，我能行”。扛回店里后，吴国杰需要将客户订好的产品挑出来，马不停蹄地将商品一家家送货上门。

1996年，一场“蝴蝶效应”激活了义乌饰品配件市场。当时吴国杰从广州进货的时候，发现了一款蝴蝶发夹，夹子上有一个弹簧，弹簧上有一只蝴蝶，整个蝴蝶发夹长得有点类似于现在的“网红”产品——小草发夹。吴国杰透露，蝴蝶发夹十分受欢迎，曾经夸张到只要是蝴蝶系列产品都被抢售一空。至此，义乌的饰品配件行业扶摇直上。

依托着义乌市场天然的销售优势和吴国杰勤俭节约、吃苦耐劳的创业精神，1993年，吴国杰就赚了4万元，1994年盈利8万元，1995翻了番，赚了20万元，1996年营销额达到200多万元。随后，国杰工艺饰品越走越稳，成为一家集生产、研发、销售为一体的多元化企业，主要经营工艺品配件、饰品配件、服装配件、服装辅料配件等。

国杰工艺饰品内有一批“死忠粉”，其中有10多位员工已经与吴国杰共事10年以上了，而从事5年以上的老员工达到了50%以上。更有趣的是，与其他企业员工催发工资不同，国杰公司内一大批员工主动提出来要将工资“存”在老板手里，等年终一起领。

为何公司能有如此强的凝聚力？为何员工对企业有如此大的信任度？吴国杰时常把员工就是他的兄弟这句话挂在嘴边，他说员工出去就代表着公司形象，对员工不尊重，就代表着对企业不尊重。为营造“家”文化，国杰工艺饰品的员工餐厅所使用的是八人一桌的八仙桌；为保证饮食健康，员工餐厅内用的油都是小桶的自榨菜油；员工宿舍内都有空调与热水器；五年以上的老员工还可以申请单人房间；老员工基本工资按照每年涨幅1200元工资的幅度上涨。如今已经有不少企业员工在义乌买房买车。

2017年，吴国杰决定成立浙江曼迪珠宝有限公司，专注于经营施华洛世奇系列产品和金银首饰、轻奢商务礼品、酒杯酒具等业务。吴国杰还分出公司内的一部分股份，在公司工龄五年以上的老员工都可以报名申请股份。

正如吴国杰办公室悬挂着的那幅“知恩图报”的书法所表达的一样，他一直强调“钱不是最重要的，人与道德才是最重要的”。

行业力量：

抱团打造全球最大的饰品配件市场

着眼全国，饰品配件行业主要分布于广州、义乌和青岛。其中广州以辅料为主，青岛以链条为主，而义乌的饰品配件行业则有别于两者，呈现产业结构多元化，销售国际化等特色。义乌市目前拥有大大小小的饰品配件公司12000多家，其中注册企业有5000－6000家，60%的企业以外贸为主，行业总产值300多亿元。在产品结构上，产品渐渐脱离原来单一的供应形势，从单一的饰品配件到服装、鞋子、帽子辅料等多种类供应。

纵向来看，从20世纪90年代末兴起以来，义乌饰品配件行业一直处于不断“升温状态”，特别是近10年来，随着机器换人的改革，行业脚步逐渐加快，外贸进一步扩大，义乌饰品配件行业急速扩张。随着大发展而来的是行业短板不断暴露：行业品牌和规模效应需要进一步提升，仓储、税收、机器设备等问题制约行业进一步发展，健康有序的行业生态圈仍需完善。

2014年4月16日下午，浙江义乌市饰品配件行业协会正式成立，这也意味着义乌众多的饰品配件企业有了一个正式的“根据地组织”，为之后义乌的饰品配件行业健康发展打下了扎实的基础。2018年5月，义乌市饰品配件行业举行换届大会，吴国杰当选为新一届会长，一个新的篇章即将铺开。

“义乌市饰品配件行业协会是饰品配件企业顺应市场发展而成立的一个细分品类的企业合作组织，拥有会员130多家，主要分布在义乌国际商贸城一区东扩市场、一区市场、兴中专业街。”吴国杰说，现在协会要做的就是整合利用这些资源，进一步激活市场，引导企业转型发展，提升饰品配件生产的质量和效益，促进饰品配件产业转型升级，提高饰品配件产业规模化、集约化、专业化水平，助力义乌打造成为全球最大的饰品配件市场。

未来，协会一方面将继续积极配合政府、商城集团等相关部门，规范会员企业的经营行为，特别是在抛光排污、消防安全等环节，积极响应政府环保治理要求，助力企业绿色环保转型；另一方面，协会将通过系列研讨会、宣贯会、展会等逐渐引导会员企业向集约化方向提升，引导会员企业转型，促进义乌饰品配件产业大发展。从2017年开始，协会一直谋划成立行业内的商业联盟，通过组织国内饰品配件行业内的龙头力量和具有重要地位的相关协会一起来挖掘国内市场，塑造行业影响力。