【义乌】5000个销售网点展现“神奇力量”
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重品牌建设，积极构筑科技优势
浙江神力针织品有限公司成立于1999年，是一家专业生产中高档袜品、内衣、家居服、皮具等产品的企业，现有员工1000余人。企业创办之初，生产的袜子在市场上仅卖3毛钱一双，而当时知名品牌的产品售价每双达3.5元。
“同样是袜子，销售价竟达10倍。长此以往，‘神力’面临的将不仅仅是赚不到钱，还会失去更多的客户和市场。”何平在谈到企业启动品牌战略初衷时说，企业不创新只有死路一条。2000年初，神力公司决定借鉴国际知名品牌“耐克”和国内品牌“美特斯邦威”等企业经验，有意识地寻找这方面的合作伙伴。在国际品牌“与狼共舞”的一次招商会上，何平一眼看中了这一品牌的发展前景，并积极争取到了“与狼共舞”品牌运营权。从此，神力公司走上了品牌建设之路。
据神力针织品有限公司总经理助理聂子龙说，为了构筑品牌战略中的科技优势，公司先后投入巨资，成立研发中心、品牌管理部、营销策划中心等机构，在产品研发和品牌运营基础上，整合原料供应商建立营销网络。去年9月，该公司又从北京、上海等高等院校引进一批人才，专门从事新产品研发。在短短半年时间内，就成功研发了适销对路的3000多款袜子、内衣、短裤等新品。
建营销网点，打开消费需求“黑匣子
去年下半年以来，全球金融危机导致外贸订单缩小，加之世界经济走势不明导致的观望情绪，汇率冲击和原材料巨幅波动导致的利润下滑，给我市企业带来了前所未有的挑战。如何才能平稳渡过难关？神力公司从去年起就及时调整思路，将销售主战场从国外转向国内，通过大力发展总经销、总代理网络，在危机中开拓商机。
营销指导思想一经确定，神力公司立即加大了营销运作力度：分别召开春、夏、秋、冬产品订货会，定期召开区域产品订货会等，并在品牌运营和产品包装上下功夫。聂子龙说，经过一年多的建设，公司销售网点从过去的100多个发展到如今的5000多个，销售触角延伸到全国各地。
建营销网络只是一种形式，真正的目的是及时掌握消费者的需求。于是，该公司组建了专门的营销队伍，不定期地深入到各个销售网点了解市场最新动态，从而以最快的速度研发出适销对路的产品，牢牢占领市场的前沿阵地。