世界小商品之都义乌橄榄枝抛向宜昌金东山
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世界小商品之都——浙中小城义乌过度依赖出口的弊端渐渐显现。剧烈的阵痛中，义乌抬眼瞄向国内的市场版图。这个历经市场风雨洗礼的 “全球小商品航母”有着充分的自救能力。此前20多年发展历程中，其飞越了一个又一个节点，并不断壮大身形。
处在通向广袤中西部市场上的节点，宜昌顺理成章地成为义乌的首选。金东山乘势出击，肆虐世界的金融危机倒成就了义乌与宜昌金东山的一件“美事”。
千里攀亲签下“婚约”
4月6日，浙中小城义乌，宜昌市工商联（总商会）主席伍卫星出现在国际商贸城里。这个“世界小商品展示中心”更象是首都机场的大厅，宽阔，匆忙，而又有序。各种肤色的的人来来往往于琳琅满目的商品之中。
一区7号门前厅上方正中，巨大的显示屏不断翻滚着一组组数据。不时有不同肤色的人在这里驻足，仰头观望。商务部发布的义乌小商品指数实时反映着全球各类小商品价格的起起伏伏。金融危机的阴影之下，这个世界小商品之都吸引着世界的眼球。
与伍同行的则是宜昌工商联（总商会）副主席李建平。李建平任董事长的金东山大市场目前是鄂西、湘西、渝东最大、最规范的专业批发市场集群。相较于义乌来说，金东山只是一个专做区域性市场的“后起之秀”。
金东山提供的数据称，其旗下的日用百货、灯饰、针纺服饰、小家电、干货调味、副食日杂、装饰建材共七个专业的批发市场目前在鄂西、湘西、渝东遥遥领先。“我们去年的交易额已过40亿元。”
与义乌的外向型模式不同，李建平介绍说，金东山大市场一直牢牢地把握着包括宜昌在内的泛三峡区域市场。“我们金东山主要针对的都是内需消费，这正好贴合现阶段国情，且侥幸地逃过了金融危机的负面影响。”
义乌却没有这么幸运。这个外贸占到70%的国际小商品中心在经济危机中“身形憔悴”，目前正面临着转型。
当日上午10时许，义乌市工商联的会议室里，伍卫星与义乌工商联主席楼瑞清同时伸出了右手，紧紧地握在了一起，镁光灯频频闪起。几秒钟前，两人代表各自的商家在一份合作协议上签字。
事实上，早在今年春节后，代表宜昌商贸物流龙头的金东山就开始与远在千里之外的义乌 “眉来眼去”，双方合作意向明显。在双方工商联的“穿针引线”下，最终完成了书面上的合作程序。
对于金东山来说，其与世界小商品之都实现经营对接的梦想正一步步地变成现实。
义乌模式的成长
从走村串户“鸡毛换糖”的乡村交易发展成为世界最大的小商品市场，义乌神奇的发展经历强烈吸引着业界的眼球。
一个意味深长的故事在介绍义乌发展经验时常被当地人提及。陈仕俊对这个故事同样津津乐道。陈仕俊是义乌市工商联秘书长，对于“义乌模式”的成长历程了如指掌。
1982年的某一天，一个妇女闯进义乌县委大院大吵大闹。她叫冯爱倩，当地稠城镇人。几天前，她把一个小货篮偷偷摆到街上。管理人员抓住了她，没收了货篮。一怒之下，这位妇女冲进当时义乌县委大院。
“经商有啥不好？凭啥赶我们？”
县委书记谢高华的办公室里，冯爱倩与书记的争论持续了一个下午。
“让老百姓富起来，何错之有？”农妇走后，谢高华陷入沉思。
事实上，义乌经商传统可溯至宋代。“当时义乌有鸡毛换糖的小贩。”陈仕俊说，到清乾隆年间已形成了初具规模的敲糖帮。一到农闲，这帮人便摇着拨浪鼓，走村串巷。
数月过后，义乌县委发布“一号通告”：允许农民经商、允许从事长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。
“这在当时是可能要掉乌纱帽的事。”陈仕俊说，冒险精神成就了义乌“兴商建市”战略的第一步。
拨浪鼓“敲”开了市场的大门。滚滚财源开始积聚。
“兴商建市”成了此后义乌一届又一届领导不变的发展战略。市场决定市长的思路：城市围绕市场建，工作围着市场转。
义乌，一跃而起占据了全球小商品中心的地位。
小商品批零正是金东山市场的主业之一，“义乌模式”成了李建平最想探寻的秘密。
面对达成合作意向的白纸黑字，李建平笑堆眉梢。载上义乌这艘小商品航母，将自己置身世界小商品流通领域的链条上，才是李建平真正的良苦用心。
欣然接过从宜昌伸来的橄榄枝，义乌方面显然也有自己的考虑。“外贸下滑的压力下，努力向内发展，金东山市场显然是其在中西部华丽转身的最佳平台。我们对中西部市场的辐射能力吸引了义乌的眼球。”李建平说。
危机致外需下滑
商贸城一区4969店，店主潘小芬坐在店里。她的店子经营的是各种材质的饰品，在柔和灯光的映衬下晶莹剔透，这个美丽女人像是坐在水晶宫中一般。这完全颠覆记者此前对小商品市场拥挤、嘈杂、凌乱不堪的印象。
“我们这里实际上是个现代化的会展中心。”潘小芬说，市场融入多元人性化设计元素，引进开设了餐饮美食、电讯服务、中庭休闲、金融等服务，是一个集购物、旅游为一体的国际性商业平台。
如果没有从去年开始的生意下滑，潘小芬的心情会好得多。“我的货大多发往韩国，可惜金融危机一来，我的订单就越来越少了。”生意不景气，让她不需守在这里。大多的时间她会让小姑子守店。
事实上，在商贸城内并没有大宗的货品交易和物流。“店里主要是样品展示，也是一个洽谈工作间，交易都是在外面进行的。”
“生意不好做”也让来自江苏的林国先兴意阑珊。“以前晚上回家后甚至还有人打电话喊他拉货。”林国先是在商贸城外等主顾拉货的小货司机。林国先说，如果这样的“行情”再延续下去，他就要考虑转行了。
从去年10月开始，商务部编制的“中国·义乌小商品指数”中的义乌市场价格总指数开始下跌，三个月跌掉了以往一年的增幅。
义乌有关方面提供的数据显示，截至去年12月份，全球金融危机影响加剧，16大类商品的外贸成交量均出现不同程度的下滑。一度依赖出口并靠价格取胜的义乌小商品市场运行模式正在丧失其竞争优势。
目光瞄向内需
“义乌就是一座巨大的商城。”陈仕俊介绍说，小商品总经营面积已达400余万平方米，其中商位6.2万个，经销商品4202个种类，单品多达170多万种。
市场巨大的人流和财富聚积效应让义乌在全国百强县市社会经济综合实力排名中站到12位置上，浙江省首位。来自义乌市工商局的数据显示，2008年，义乌市场总成交额达到492.3亿元。
“义乌可能是全国国际化程度最高的一个县级城市。”李仕俊称，义乌有异国餐厅375家。“110开通了英语、阿拉伯语、韩语等多语种接警服务。”
猝不及防的金融危机让这个外向度颇高的“建在市场上的城市”倍受考验。
“国际形势的好转只能守株待兔。”潘小芬正思考着转型。一个偶然的机会，她开始拓展内销市场，让她没有想到的是，在出口日益减少的情况下，内销却逐渐好转，甚至有了不可思议的增长。
事实上潘小芬的想法是义乌上上下下都认可的发展新方向。
但转型并不是轻而易举的。多年来，享誉全球的世界小商品之都，小商品内销市场始终没有打开。公开信息显示，义乌小商品外贸出口占总销售额的60％以上。
“相对而言，内销市场的空间反而比国际市场更大。”陈仕俊说，“防寒”的主要秘诀应该是扩大内需，拉动国内市场的销售。
义乌把目光瞄向内需市场的第一步就是中西部，西部大开发、家电下乡，国家一系列扩大内需的信号也在提醒义乌人，时不待我，抓住当前机遇，打开内部市场，特别是中西部市场，怎样将自己的产品输入到中西部去，需要一个打开中西部市场的中转平台，正是在这一背景下，精明的义乌人看准了金东山大市场--未来中西部最有潜力的小商品批发市场。
强强合作 携手共赢
“此前义乌方面也多次邀请我们过去。”在李建平看来，金东山作为区域性的商贸物流龙头企业，与义乌实现经营上对接，对扩大义乌在国内市场上的份额大有帮助。李建平自信来自于金东山的实力。
该公司的宣传材料说，金东山大市场项目建设总投资12亿元，总占地面积1200亩，总建筑面积57万方。主要建设副食、百货、干货、针纺、家电、建材、灯饰、文化、五金汽配、农贸、物流中心等12大专业批发市场集群。“大宜昌范围商超80%的货品都源自我们金东山。”
显然，金东山不是“活雷锋”。按照李建平的设想，两地在经营上实现对接后，金东山和义乌之际能够建立起更便捷的货流通道。“具体的细节还需要进一步的接触商谈。”
面对如此庞大的商贸城，李建平一次次感慨义乌的管理水平和规划建设能力。“双方建立更广泛的合作后，我们会派人来义乌的市场上学习。”更令李建平的感兴趣的，当年的马路市场是如何成功跨越一个又一个节点，成长为全球最大的卖场。
此前，清华大学王以华教授和国务院发展研究中心程秀生教授也通过媒体建议，义乌不仅要考虑如何应对这次危机，更重要的是要考虑如何突破旧有模式，实现可持续发展。
受当前全球金融危机影响，义乌小商品外销不畅，但在国内，义乌良好的整体品牌形象，质量过硬的产品，先进的经营管理理念是全国都需要的，金东山大市场作为中西部最有潜力的小商品集散地，正好为义乌产品输入内地起到了桥梁的作用。双方的合作是当前形势发展的必然结果。金东山一步步把市场做强做大的同时，同样需要义乌先进的经营管理理念，而义乌更需要金东山未来中西部小商品集散中心这一中转平台。这将是一部强强合作，携手共赢的协奏曲，永载东西部合作发展的历史史册。(方龄皖)