解读义乌市场的昨天、今天和明天
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该份报告指出，改革开放30年来，义乌市场主体经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程。1981年，义乌是一个仅有856户个体工商户、第一产业占绝对主导的农业小城，到了27年之后的2008年，义乌已拥有各类市场主体128511户，占金华地区市场主体总量的50%以上，浙江省市场主体总量的4%，注册资本(资金数额)总额合计5038754万元。其中个体工商户达到了114696户，是1981年的134倍，平均年增长率为28.41%，是全国6.7%增长率的4.24倍，全省13.8%增长率的2.05倍，形成了全国县域范围内数量最为庞大、结构最为丰富的市场主体群落，在创造出“无中生有、有中生奇、无奇不有”的义乌经济社会发展奇观的同时，也书写了自身发展的一个传奇。
专家观点
自1993年起至今任浙江省人民政府咨询委员会委员、义乌市人民政府顾问、义乌市场经济研究所所长。近年来，主持完成(承担)国家社科基金项目2项，国家自然科学基金项目3项，浙江省科技计划重点项目、社会科学规划项目等研究课题30余项。主要著作有《市场义乌》、《义乌商圈》、《义乌模式》及《浙江模式》等20余部。
当前，义乌市正在开展学习实践科学发展观活动，大力推进“市场开拓年”活动。读了义乌市工商局的研究报告，我个人感到，有一点值得重视：学习实践科学发展观和开展“市场开拓年”活动，必须结合自身实际，深入调研，重在实践，有所创新。义乌市工商局有一个显著的特点和优点，就是在兴办、管理市场的过程中，深刻认识到培育、提升市场主体的重要性，这正如省工商局局长郑宇民同志所言：“义乌经验千万条，培育市场主体第一条”。
义乌市工商局的研究报告使我们认识到：义乌小商品市场的市场主体虽然多，但素质、结构未必尽如人意，尤其在金融危机来袭时，这一弱点就暴露无遗。鉴此，工商局的同志通过与杭州萧山、绍兴等地市场主体的对比，总结出了三条差距：户均规模偏小，产业结构有待进一步优化，主体自身素质整体偏弱，并提出了三条充分体现针对性、前瞻性、操作性的对策建议：突破再发展规模，积极推动主体规模发展壮大；突破再发展瓶颈，积极营造主体良性发展环境；突破再发展方式，努力推动主体核心竞争力提升。读后使人深受启迪。希望今后在《义乌商报》上也能看到其他单位、镇街的领导深入调研、认真思考、发人深思的报告或文章。
何圣东，现任中共浙江省委党校浙江行政学院工商管理教研部主任，主要从事企业管理、战略管理、民营经济等方面的研究。主持并完成《现代企业制度的产权结构和城乡集体企业产权改革》等多项科研项目，其中获省部级科研奖励2项，目前正承担省部级项目2项。参与国家自然科学基金项目《东部企业西进的模式与行为研究》、中共中央党校课题《社会主义市场经济条件下劳动与劳动价值理论研究》。
改革开放30年，是义乌人民创造历史奇迹的30年。30年里，义乌经历了“兴商建县”、“兴商建市”、“引商转工、工贸联动”、“国际商贸”的时代性转化，经历了“农民到生意人”、“商人到老板”、“老板到企业家”的脱胎式转化；在城市化、工业化、市场化、国际化大联动的大舞台上，义乌人凭借改革创新时代的精神，勇立潮头创大业，历届政府则咬住青山不放松，坚持引导与促动原则，营造最优经商环境，使义乌市场主体高达128511户，取得了让世人惊羡的骄人业绩。现在，义乌又迎来了“国际性商贸城市、区域发展的增长极和中心城市、国际金融中心”的全面国际化愿景新时代。
今后，面对新时代，义乌的市场主体机遇无限，同时也是挑战无限。“买全球商品、卖全球商品”要求什么样的市场主体？全面国际化要求什么样的营商环境？新时代要求义乌人以科学发展观为指针，积极应对金融危机，化危为机，再创“企业主体、政府引导与促动”新优势，在全面激活市场主体活力、推动市场主体素质大跃升的同时，以走新型城市化道路为核心，全面优化义乌营商环境，为义乌经济转型升级再创辉煌。
历史中具有属于未来的东西。《义乌市场主体分析报告》既是历史，又是义乌走向全面国际化新时代的起点，相信义乌定将谱写历史新篇章。
小型主体是义乌市场主体的主要组成部分
《报告》指出，在义乌市场主体的组成类型中，个体工商户占据主导地位。据2008年的统计数据，义乌市个体工商户总数为114696户，占全市市场主体总数的89.25%。
而就企业而言，注册资金规模也普遍不大。内资企业注册资本50万元以下的主体数最多，占51.02%，500万以上规模企业1460户，占10.39%；外资企业的投资规模相对较大，注册资本在500万元以上的主体数量占外资企业总户数的43.23%。
在这其中，从事批发零售业和制造业的市场主体占据了绝对主流。其中，从事批发零售业的市场主体共92795户，占总数的72.21%；从事制造业的为22786户，占总户数的17.73%；两者合计共占了义乌市场主体总量的90.44%。
《报告》认为，在市场的带动下，义乌各个行业发展迅速，已经形成饰品、拉链、玩具、工艺品、袜业、制笔、无缝服装、化妆品等十多个具有一定优势或者明显优势的产业，并呈现出比较明显的产业集聚，部分优势行业成为全国乃至全球的主要生产基地。
在不断实现提升的同时，13个特色行业呈现出较强的市场竞争能力，在全国市场乃至全球市场都有着较高的市场地位，占据了主要的市场份额，其中无缝服装在全球市场份额达到30%、制笔达到全国市场的80%、饰品占全国市场的70%。在行业内产生了众多中国驰名商标、中国名牌产品，获得了“中国制笔工贸基地、中国工艺礼品工贸基地”等殊荣。
义乌市场的迅猛发展，吸引了来自全国各地的投资者，目前全国各省、市、自治区均有人员在义乌从事生产经营。截至2008年底，义乌全部市场主体中，非义乌籍经营者比例已达46%，其中来自浙江省内(不含义乌)的有34824人，占26%；省外的经营者为22528人，占义乌经营者总量的17%。另外，还有来自境外的经营者3829人，占经营者总量的3%。
多元协同发展是义乌市场主体成长的成功经验
《报告》通过对义乌市场主体30年来成长经历的回顾、分析和总结，鲜明地提出：与市场的同生共长是义乌市场主体发展的生命线，与政府良性互动是义乌市场主体良性发展的方向舵，贸工联动是市场主体快速发展的推进器，结构多元与行业广泛是市场主体平稳发展的防洪堤，素质不断提升是义乌市场主体持续发展的原动力。
《报告》指出，先培育市场主体，再扩建市场，先市后场，市、场互动，是义乌市场成就神州第一市的奥妙所在。30年来，义乌从市场主体自发汇聚，催生市场、壮大市场，到市场主体应市而生、随市而长、与市共荣，始终贯彻着培育市场主体和健全市场体系双向互动的总方针。这也是义乌市场主体发展历程中的最大特色。
如今义乌市场从“小舢板”成长为“大航母”，这个原则仍然一直牢牢被贯彻，坚持在创业中积极培育市场主体，用多元化市场主体支撑专业市场的繁荣；坚持在创新中不断健全市场体系，用健全的市场体系为市场主体提供创业创新的良好平台。
而义乌的市场业态变化证明，市场的发展离不开义乌市政府的支持与引导，义乌市政府在义乌市场主体发展过程中始终发挥着关键性的推动作用。
作为一个单纯的商品批发零售市场，长期以来面临着模仿替代性较强、缺乏核心竞争力的问题。对此，义乌市政府审时度势，适时提出了“贸工联动”的战略，实施制造业与市场发展双向联动，为市场的持续发展提供了有力支撑。
义乌市场主体来源地域丰富、行业分布广泛，这种主体结构为义乌市场主体平稳发展构建了坚实基础，有力增强了义乌市场主体抵御各种不利影响冲击的能力。
此外，针对义乌早期市场主体多为农户发展而来、文化素质相对较低的现状，以及义乌市政府、市场主体自身对提升主体素质迫切性认识的不断提高，在各方的持续努力下，市场主体的经营者素质近年来有了明显的提升。在此带动下，各类违法经营行为和投诉量持续下降，客商对义乌市场的满意度逐年提高。
主体平均寿命3.49年
《报告》根据义乌工商部门有记载以来的主体注销数据中有效部分计算，义乌已注销市场主体的平均寿命即生命周期为3.49年。其中，个体工商户大体与此相当，企业(不含外资企业)略高于这个数字，外资企业则高出近1年。
已注销主体平均成活年限约三年半，意味着义乌市市场主体的平均寿命比较长。其理由除前面所说的“名销实存”的情况外，还有两点：一是现在还健在的存活了10年、20年、30年或更长的主体，并不在平均寿命的计算范围内；二是部分市场主体根据自身需要进行不规范操作。因此计算出来的平均寿命三年半，实际市场主体的寿命还要长得多，体现了义乌强劲的市场发展能力和坚挺的市场主体存活能力。
《报告》分析，在拥有长寿特征的同时，义乌市场主体还拥有顽强的生命力。2003年至2006年是宏观经济相对繁荣时期，义乌市市场主体数连年递增，各年平均增速达到13.45%，2006年时市场主体户数突破10万大关。2007年，美国金融风暴爆发，对外向度比较高的义乌无疑造成了较大的冲击，然而从市场主体的数量上看，2007年的市场主体户数仍然在上升，与2006年相比增长了12.76%，总户数达到119067户，2008年比2006年更是增长了21.71%，总户数达到了128511户的历史最高水平。
主体规模偏小成为义乌市场主体面临的主要问题
在描述义乌市场成长过程时，很多专家和媒体用“蚂蚁经济”来形容义乌个体民营经济的发展，多、小、散的个体工商户和中小型企业，成为构成义乌市场主体队伍的中坚力量。
这些灵活且又顽强的“蚂蚁团队”在推动义乌市场快速发展的同时，自身也逐渐暴露出整体素质不高、产业有待提升、专业人才匮乏、创新意识有待增强等问题。
针对这些情况，《报告》提出，首先要通过扩大主体数量，推动市场主体总量再上台阶，通过做强主体经营规模，构建产业集群新优势，通过拓宽主体组成结构，大力推动产业互动发展，最终实现主体量和质的提升。
其次，要通过完善社会服务体系和市场配套服务体系、强化监管和传承传统创造义乌商业文明、积极改善要素资源保障环境以求为市场主体发展提供要素支撑等途径，实现突破再发展瓶颈，营造主体良性发展环境。
第三是要通过推动传统商贸流通服务业向现代服务业发展、加强行业协会建设、强化主体自主创新等手段，积极突破再发展方式，努力推动主体核心竞争力提升。
经营户心声
市场“老”经营户：
“有形之手”指路护航
从上世纪70年代初肩挑货郎担、手摇拨浪鼓、走村串户鸡毛换糖起步，到如今坐在电脑前轻点鼠标、手“抓”全球商机，做了多年生意的朱存生成了义乌市场不断发展的一个缩影。
在国际商贸城三期48148号商位，挂满了各种款式的泳装样品。从皮带到“出口转内销”商品，从手帕到文胸内衣，再到现在的泳装，朱存生“嗅”着市场带来的巨大商机，在不同行业转换，最终锁定了泳装行业。他建立了自己的网上贸易平台，组建了营销和设计队伍，生产的产品全部通过外贸出口，在当前形势下订单不但没减少反而大幅上升。
朱存生认为自己的成功得益于市场的带动作用。他表示，义乌市场从货棚架市场到摊位式室内市场，再到今天的店面式市场，多年的执著成就了一件震撼人心的大事，这些都与政府部门的“有形之手”分不开。在当前形势下，工商部门坚持科学发展观，转变职能，为提升市场竞争力、促进市场持续繁荣发展再出“重拳”，展现了一贯的“护航”使者形象，是新形势下民众自发创新和政府积极引导的“升级版本”。
80后市场经营者：
惟有创新才能赢得未来
80后徐秀萍是新一代市场主体中的典型代表。带着那一代人特有气质的她在国际商贸城C区1737商位从事饰品配件经营活动只有短短的3年时间，算是个经商“新手”。然而，她对市场的认知和判断却显得非常“老道”。
“义乌市场能成为全球最大的小商品市场，这本身就是一个艰难的创新过程。目前最缺乏的就是市场模式创新、经营理念创新和产品创新，要赢得未来只有创新。”说起创新时，她的思路非常清晰，展现出了新兴市场经营群体思维活跃的特质。
有句俗话说，“天上有金子掉下来，也要你自己走出去捡”。徐秀萍说，正是凭着这股敢为人先的首创精神，主动走向市场，走南闯北觅商机，跨出国门开拓国际市场，义乌才有今天的局面。在市场同质化竞争加剧的情况下，惟有创新才会赢。这个时候，政府部门推出的市场开拓创新战略方针，是很好的一种提高市场竞争力的手段，能在很大程度上避免市场恶性竞争。工商部门提出培育发展连锁配送经营模式、推进多种网上市场发展、完善外贸风险防范体系等都是针对性非常强的创新思路，有利于提升市场的核心竞争力，促进市场进一步繁荣。