“口红效应”下的义乌市场机遇
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“口红效应”的刺激
据介绍，全球化妆品行业能在金融危机下获得稳定增长的原因有二：作为生活中必需品的肥皂、洗发香波及各种护理等产品的销售情况维持稳定；皮肤护理品、面部护理特别是一些特殊品种如除臭剂、防晒品及婴幼儿护理品的销售有较大增长。
金融危机的“口红效应”作用也增加了化妆品的销售份额。化妆品属于消费较低又能够立即让人产生愉悦感的物品，因此在经济衰退环境下，人们一般会抑制一些大的消费行为，但化妆品这类产品的销量还会上升。
义乌市场的销售信息显示，洗发水、香皂、皮肤护理、面部护理等个人护理产品市场受经济衰退影响较小，因为人们不会轻易改变他们的清洁习惯。最近一个月，义乌市场内洗发液、沐浴乳、香皂等生活护理用品的外贸销售同比去年相对较稳定，季节性用品如防蚊液、祛痱水、防晒乳液等在前段时间进入了销售小高潮。
同质化产品的“冬天”
从全球市场需求来看，化妆品市场销售受金融危机影响相对较小，但金融危机加剧了同质化的市场竞争，而义乌作为中低档化妆品的集中销售地，这种竞争引起的冲击尤为明显。
在义乌国际商贸城H区化妆品销售区，彩妆和香水的销售占了七成，护肤、洗发、洗涤等产品近二成，其余的是包材和原辅料。5月初，笔者在H区采访时听到最多的声音是，化妆品销售旺季即将结束，但今年整个旺季行情无论销量、利润都不能同去年相比。
广东厂家星月美妆连锁表示，市场内众多的化妆品经营户等待有限的外商采购者，外贸的竞争今年更加激烈，所以今年重点做内销。星月美妆总经理张士贤告诉笔者，他们的产品走的是国内中端市场，在国内的乡镇拥有较大的市场份额，内销前景看好。但在金融危机下，越来越多的外销企业进入内销，竞争变得异常激烈，市场上护肤品和彩妆产品同质化日益严重，目前最重要的是加快产品的出新和打造品牌知名度。
在另一家香水生产企业雅比化妆品商铺内，精美的香水瓶让人看到了迪奥、香奈儿、雅顿等世界顶级品牌的设计影子。经营户们说，香水瓶的创新是吸引客户的利器，随着市场竞争的加剧，越来越多的商家开始注重香水的瓶子和包装的设计，不过，这些创新仍然没有改变今年金融危机对外贸市场的冲击。
至少拥有一项独家技术
产品低水平重复已使许多企业感到压力重重，目前大多化妆品企业对自己在市场的定位尚欠准确，甚至缺乏这种意识。在金融危机下，残酷的市场竞争让那些惯于模仿的企业接受了深刻的教训。
走差异化道路，提高核心竞争力是一条途径。义乌企业可以根据自身的能力和特点以及目标市场的变化，细分市场并对企业准确定位，利用金融危机下化妆品市场份额仍在增长的“口红效应”机遇，摆脱目前的白热化竞争困境。
笔者此前采访过义乌中意美实业彩妆和新空气工艺品等化妆品企业，这些企业在金融危机下主动赴欧美市场设立展会、拜访客户，研究目标市场消费特征，开发对口产品，并在国外注册商标，金融危机下反而拓展了欧美市场的份额。当然，不断提高产品的技术含量和差异化竞争至关重要。
“口红效应”是指：在美国，每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。此外，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。