婚庆礼品市场专题研究（一）：40亿元的“甜蜜经济”谁来赚取
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婚庆消费膨胀催生婚庆产业链
“结婚花费，就好比在烧钱。”身为某机关公职人员的王先生提及刚刚操办完毕的婚礼，向记者作了一个似乎夸张的形象比喻。他说，别的不说，单就婚礼过程来说，真是花钱如流水。由于自身的单位不错，参加婚礼的宾客身份自然都较高，因此举办婚礼不敢含糊，更讲究体面一些，仅婚礼当天就花去8万多元：20桌宴席4万元，招待宾客的烟糖酒1万元，租赁、装饰婚车8000元，现场摄像拍照3000元，请婚礼主持人1000元，婚礼场景布置7000元……
相对于白领阶层的婚礼，工薪阶层的婚礼似乎就要“温柔”许多。安徽来打工的高女士最近在一家中等饭店举行了婚礼，借朋友的轿车做婚车，借设备请朋友摄像拍照，请口才较好的朋友当免费主持人———整个婚礼一共花了1万多元。
收入的贫富悬殊导致消费千差万别，因经济状况的差异和消费观念的不同，每对新人婚礼的支出弹性也相当大。在记者调查的10多对新人中，每场婚礼的平均消费支出为5万元，有的高婚礼费用支出则超过10万元。
婚礼庆典只是婚庆消费的终端步骤。在这之前，剔除购房和装修两道必经程序，新人们还面临着拍婚纱照、购定情物、买或租婚车、预订喜宴、婚庆策划、落实婚礼烟酒、蜜月度假等一系列消费。这些消费对于新人来说不可谓繁琐，但对于商家来说不可谓不是机遇。难怪与婚庆有关的产业会像雨后春笋般地冒将出来了。在市场经济的今天，伴随着婚庆消费的不断膨胀，“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业链而存在，并在不断地延伸拓展中。
个性化消费细分婚庆市场
自20世纪90年代初，“婚庆”这个名词伴随着婚庆公司的诞生走入人们的视野开始，婚庆市场的蛋糕经过10多年的雕琢越做越大，并有力地带动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展，婚庆综合消费发展前景不容小觑。
如此庞大的婚庆市场，争抢的商家自然不在少数，由此也带动了这一市场不可避免的火爆。
就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满足于千篇一律的“传统式”婚礼，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼。这其中给与之相关的商家传达出一个信息：婚庆市场的竞争已从简单的卖东西转为卖创意、卖策划，因为在越来越多的人眼中，婚礼已演变成一场“秀”，一场由自己领衔主演的美丽喜剧。
这场戏的主演自然是一对新人，那么，编剧、导演、服装、道具等相关配置就是各路商家要操心的了。婚纱影楼想着如何设计出款式独特的婚纱，酒店想着如何制定几个不同层次特色菜单，婚礼策划想着如何筹备个性婚礼……
如何因繁就简是新人们的追求，如何将简就细是商家的追求，吴江婚庆市场正面临着一场新人和商家之间既相互依赖又有所选择的变革。
利润稀释呼唤一站式服务
任何行业在最初出现时都是不折不扣的暴利行当。就像20年前彩电上市的时候卖到了上万元一台、手提电话刚出现时也是上万元一部一样，婚庆消费也是从暴利时代一路走来。一位开办婚庆公司10余年的老李向记者回忆起当年的辉煌：婚礼用车、鲜花、婚纱、请柬、司仪……从各家供应商那里凑在一起“打包”卖给客户就OK了，利润自然是十分丰厚。不过，不合理的暴利终究不会长久，在后来者的大量涌入和不断瓜分下，婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。
婚庆人数在不断增多，婚庆市场也在渐趋成熟，成熟必定使市场出现新的动向。一站式购齐的婚庆博览无疑成了高、中、低端三类目标人群和商家零距离互动、实现双赢的最好平台。高端人群可以享受到一应俱全的婚礼豪华套餐，中低端人群的婚庆套餐也褪去了暴利外衣，在现场找到实惠犹如探囊取物一般。
更为重要的是，随着人们对婚庆服务需求的逐日提高，任何一个商家都不可能做到面面俱到。目前，合纵连横不失为一种不错的做法。婚庆公司、饭店、影楼、珠宝店等联手做婚庆，不但能规范这个市场的运作，还能共同把这个市场做大，从中获取自己的一杯甜羹。婚庆博览会给商家也提供了一个难得的沟通机会。
甜蜜的金矿闪闪发光，婚庆市场大有可为，对于新人来说，只要终身难忘，其它别无所求。对于商家来说，就看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆消费的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。让双方共同携手，共同创造甜蜜的事业……