义乌让全球小商品跟着“跑”
“您可以用简单的动作来控制翻滚笑笑猴的动作,当您用手轻轻拍打它的身体时,它立刻气在地上翻滚,发出夸张滑稽的笑声……”
6月1日,义乌玩具热销产品暨流行趋势发布会上,一只玩具猴和其他50多款玩具成为主角。伴着轻快的音乐,主持人介绍着在T型台上扭动身子翻滚着的玩具猴。
这场发布会是今年义乌“市场开拓年”的一项内容。
“从义乌指数到《小商品分类与代码》的制定,再到热销产品暨流行趋势发布,实际上都在为义乌小商品争夺话语权。”昨日,商城集团市场部经理张奇真说。
箱包的流行故事
1997年,义乌人王兴友在簧园路市场租了1米宽的一个摊位,开始从事箱包生产经营。
当时,香港一个协会曾出版《香港时尚箱包》,每季度一期。凡到广州进货,王兴友就要买回一本,然后按着杂志中的款式,设计出箱包样式加工出成品,卖到全国乃至全球各地。
2004年,簧园路市场箱包行业搬迁到国际商贸城,经营户数量从过去的数百个一下子增加至2000多个,王兴友感到了压力。模仿香港等地的款式设计出产品的经营模式已被不少经营户所采纳,他不得不另寻办法。
在市场调查中,他发现了一个现象:箱包的流行款式,往往跟着服装、鞋的流行款式转。他就开始利用网络和模特走秀等场合来了解服装、鞋的流行走势,然后设计出箱包的流行款式。这一招果然有效,王兴友也成为一名箱包流行设计师。
“目前,在箱包经营区中,已有30%左右的经营户能定期设计发布流行款式。”王兴友说。
在义乌,箱包行业已成为流行发布中心。王兴友还说,在义乌已形成一个流行辐射圈。一个流行款式出现后,首先影响到本省的路桥市场和河北白沟市场。按照义乌经营户设计发布的流行款式,路桥、白沟市场的不少经营户就模仿这种款式,生产出同类产品。然后,这些产品又回流到义乌市场,销往全球各地。
广东原本也是箱包流行款式的发布地,而现在则成为义乌流行款式的生产基地。王兴友等箱包经营户都已在广东拥有加工基地。
市场成流行试金石
“一种产品的流行与否,要靠市场来检验。因此,不少采购商都把义乌市场看做是产品流行的试金石。”王兴友说。
义乌市场大致经历这样两个阶段:以模仿为主的阶段和以创新为主的阶段。前者,经营户主要热衷于来样加工,或经营广东等地的产品;而后者,在经营成本上升等压力的影响下,经营户开始注重新产品的研发,来提高产品的附加值。
如今,义乌市场已集聚了16个大类、170万种单品,可以采购到中国性价比最优的商品以及世界各地的特色产品,也已走出小商品简单集聚的阶段,而逐步成为产品研发中心、流行发布中心,成为全球小商品流行元素的聚集地。
记者了解,义乌除箱包,玩具、饰品、床上用品、圣诞用品、袜业、无缝内衣等行业都已具备流行设计发布的能力。
抱团发布流行趋势
2008年底,义乌市确定2009年为“市场开拓年”。商城集团市场部经理张奇真说在研究方案时,商城集团决策层将流行趋势发布当做“市场开拓年”的36条妙计之一,借助行业协会的力量,让同类企业抱团举行流行趋势发布会。
“光由一家企业来发布,所发出的声音就局限于一家企业,如果以行业协会或同业公会的名义发布,所发出的声音就会响亮。”张奇真说。
4月30日上午,商城集团通过箱包行业公会,组织了8家箱包企业,召开义乌首场流行趋势发布会——— “2009箱包春夏流行趋势发布会”;6月1日,商城集团又通过义乌玩具行业协会,组织了近10家企业,举办了“2009义乌玩具热销产品暨流行趋势发布会”。
发布会后,商城集团还在国际商贸城一、二期之间的通道上设立了箱包、玩具热销流行产品展示区,向采购商、经营户们展示热销流行产品。
“目前义乌有170万种单品,一名采购商一头扎进市场,难以弄清哪些商品是新产品,哪些商品正在热销。企业抱团举办热销产品暨流行趋势发布会后,采购商们就知道哪些东西正在热销流行。另外,这种做法还可以引导更多的经营户去创新设计产品,从而推动整个行业的可持续发展。”昨日,高级玩具设计师、义乌玩具协会副会长楼其进说。
流行趋势发布1+1>2
在劳动力成本、贸易壁垒等各种因素的影响下,小商品的利润正在缩水。商城集团市场部经理张奇真就说,流行趋势发布会不仅仅在于展示新产品,还要给新产品引入消费文化的概念,产生1+1>2的效果。
在玩具热销产品暨流行趋势发布会上,主办方就给水上玩具用品设计了一场情景剧:演员们扮演一家人,划着皮划艇,在水中嬉戏;而另“一家人”则将“孩子”带到设计着充气篮球架的幼儿充气泳池边,小演员忽而投一下球,忽而钻进“池”中嬉戏。
“一个展会由‘展’和‘会’组成。义乌既要发展像义博会一样的展会,也需要发展像流行趋势发布会一样的会议,这类会议会丰富义乌展会业的内涵。”昨日,商城集团市场服务与发展分公司总经理胡志龙说。
义乌争夺话语权的历程
2006年10月22日,商务部相关领导宣布“义乌指数”诞生。有媒体以为义乌市场已走出定价盲区,而拥有定价话语权,但国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲则认为,发布指数才刚刚开始,中国企业和市场要真正掌握定价权、谈判“话语权”,还有很长的路要走,这条路就是产品流行的话语权。
2008年11月1日,商务部编制的国内首个《小商品分类与代码》行业标准发布,从此义乌市场已由单纯输出商品转向输出商品及输出信息、规则。
2009年4月30日、6月1日,箱包、玩具两大行业发布产品流行趋势,这标志着义乌市场已向产品创新中心、流行发布中心迈了一大步,让全球小商品跟着义乌“跑”。